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Guia Flavio Augusto de Vendas

Atualizado: 4 de Set de 2019

Flavio Augusto da Silva é sem duvida um dos maiores empresários brasileiros hoje em dia. Sua historia de superação inspira milhões de brasileiros a tomarem corarem e seguir no caminho do empreendedorismo. Flavio é fundador da Wise Up, do Meusucesso.com, e dono do time Orlando City, que atua na MSl nos Estados Unidos. Flavio é considerado um vendedor incrível, e para isso ele desenvolveu uma técnica, a qual vamos mostrar a seguir:


Técnica de Venda do Flavio Augusto


A técnica é dividida em quatro etapas: Conexão – Vacina – Apresentação – Racional.


1 – Conexão:


Essa etapa é o contato inicial com o cliente, o primeiro encontro quando ele entra na loja por exemplo. Nela o vendedor irá se mostrar simpático e calmo, e não ir empurrando as vendas logo de cara.


Vale perguntar como o cliente conheceu a loja, se é a primeira vez que vem aqui, se o produto procurado é para ele mesmo, etc. Tudo isso afim de criar uma conexão entre o vendedor e o cliente.


2 – Vacina:


Após a primeira parte, sabendo o produto que a pessoa quer, hora de dar a vacina. Esse processo consiste em queimar as possíveis objeções que o cliente poderá ter no final do pit, como por exemplo se o produto está caro demais, na hora da vacina o vendedor apresentará as possibilidades de parcelamento. Ou se o cliente não veio de carro, a vacina será apresentar a entrega do produto na casa do cliente, etc.


3 – Apresentação:

Essa é a etapa que o vendedor finalmente irá apresentar o produto, seu preço, suas qualidades, etc. É importante sempre dizer a verdade nessa etapa, pois a confiança do cliente é o que ira fazer ele voltar a sua loja.


4 – Racional:


Finalmente, o racional é a hora em que você dirá o porquê o seu produto vale a pena. Por que ele é melhor que o da concorrência. Que vantagens ele irá ter. Esse é o golpe final no cliente, é aqui que ele ficará sem motivos para não comprar o seu produto, portanto, é importante ter as palavras na ponta da língua, e de novo, sempre dizer a verdade.


Dica de livro:


Para aprender mais sobre como vender, o livro “a bíblia das vendas” é essencial. Nele o autor mostra seu método passo a passo de como realizar uma venda e o pós venda.


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